在校教育行业中K12课辅市场已经过了快速成长期，现在开始进入平稳期，但是能算上真正全国品牌的机构没有多少。除了新东方扩展出全国性K12业务外，其他大机构也就是主要扩展了全国的省会城市和二线城市，很多区域性品牌，即使在当地很出名，但是却无法完成全国布局，原因是什么呢？
　　1.缺少可以拷贝的实力产品。K12课辅产品实际上主要是课程和老师，其中一个不能复制，其他的就不能实现复制。一方面对区域正常理解不足，另一方面缺乏优秀师资，再加上绝大部分区域品牌的产品缺少竞争力，使之无法走出去。
　　2.习惯做区域老大。区域巨头经过几年甚至数年的发展，处于地头蛇的地位，以至于全国性品牌进入当地市场，也处于劣势。无论从管理、运营还是营销等方面，区域巨头用的方式都是只适用与本地，不适合外地。
　　3.高集权，少授权。大多1区域巨头设立分支机构的时候，先制定制度、配置过多职能人员，将直接管理的职能部门垂直落到分支机构，使得分支机构想方设法响应和满足总部的需求。把权力集中到总部，对分支机构授权很少，限制了分支机构的发展。因为异地市场是一个远离总部的差异度很大的市场，特别需要一线团队的灵活决策和应对。需要更多的自由权利。
　　4.求全责备、急于求成。很多企业发展分支机构的时候都急于求成，K12课辅区域巨头也不例外。总部和分支机构在日常事项处理中会出现很多矛盾，创业型分支机构要么先做大再降低成本费用，要么就是尽快盈利，而总部会要求高增长、不亏损目标，致使分支机构发展过快，甚至倒闭。
　　K12课辅区域巨头如果想完成全国布局，需要先突破自身的限制，改正上述四大弊端，才能早日实现。