人才办理软件及解决方案供给商北京北森测评技能有限公司（简称北森）近来取得来自经纬创投和红杉本钱的1000万美元B轮融资，这是它继2010年取得A轮上千万元注资后的第2次融资。这在并不是出资热门的中国SaaS商场并不多见。而从对北森首席履行过纪伟国的采访中，本报记者知道到，这次融资确是瓜熟蒂落。

　　获出资的两大缘由

云核算开展如火如荼，现已迎来其黄金时期。纪伟国通知记者，IDG、红杉本钱等出资组织近两年来一直在中国寻觅SaaS范畴的出资机遇，他们曾调查国内一些SaaS厂商如CRM的商品，但结尾对这些商品并不满足，以为出资机遇不老练。

出资组织为何挑选北森？纪伟国介绍了两大首要缘由：首要，从商品上看，北森首要做人力资源办理软件，系统中的数据首要是应聘者简历、公司面试信息等，这相关于CRM、财政系统里的客户数据而言，对数据的安全性要求较低，因而用户选用SaaS形式时最忧虑的安全问题就变得不那么要害了。其次，北森的客户都是大中型公司，比方中粮集团、蒙牛集团、可口可乐公司、德邦物流、京东商城等，而当时国内的在线CRM厂商的客户一般是中小公司。而且，北森能够为用户供给更到位的效劳，比方供给CSM（客户成功司理）效劳撑持系统，协助客户非常好的运用商品，以及推进客户续够和增购等。

令人惊奇的是，北森自个还仅仅一家具有500名职工的小公司，凭什么取得众多大公司的亲睐呢？对此，纪伟国解说称，他们从2003年就开端供给在线人才测评效劳，而用到人才测评效劳的都是大中型公司，后来他们做人才办理渠道，这些客户天然都变成了他们的客户。应该说，北森是走运的，但机遇一般留给有预备的人，这些大中型公司之所以变成北森客户，首要由于北森的在线测评效劳得到他们的认可。大中型客户意味着能够得到更高的赢利率，而高回报又是北森加大研制力度、供给非常好效劳的保证。北森在出资于赢利方面形成了良性循环。“咱们要做精而美的公司，而不是赢利率很低的公司。”北森纪伟国表明，北森这次取得的出资也将首要用于商品研制。

事实上，北森的开展潜力现已得到业界的认可，它于2010年至2012年接连三年荣登《福布斯》发布的“福布斯中国最具潜力公司榜”，变成中国人力资源职业仅有接连三年获此荣誉的标杆公司。

　　SaaS商场需求深挖

SaaS范畴可谓一片蓝海，纪伟国表明，在美国，SaaS效劳在财政、CRM、差旅、ERP、人力资源等范畴的使用现已很老练，而在这些范畴，还有存在商机的细分范畴，比方，在人力资源软件范畴，绩效考核、E-Learning（在线学习）等都还有开展空间，在线人人才办理软件范畴就有八九家上市公司。

SaaS不是资源聚集型职业，因而不会有独占公司呈现。“这个范畴能够支撑许多公司，不会一家独大。它不像B2C职业那样呈爆发式增加，也不需求大规模的资金投入，创业的机遇比较多。”纪伟国在承受采访时屡次主张我们进入这个范畴创业。

当前北森在人才测评商场的比例占到70%以上，纪伟国以为当前这个商场还有太多需求没被发掘出来，需求更多公司的参加，这样商场才会走向老练。

事实上，现已有世界IT巨子看到商机并采取了举动。2012年头，甲骨文公司宣告以19亿美元的天价收买人才办理云效劳商Taleo。2012年8月，IBM公司出资13亿美元受够了人力资源办理公司Kenexa。关于这两家世界巨子的进入，纪伟国表明，没有太大压力。他以为，从整个商场来看，这两家公司的参加将推进人力资源软件商场的开展，IBM、甲骨文这样的公司一般会瞄准全球商场，但在中国本土化方面，未必有北森做得好。

不知是妙手偶得仍是饱经沧桑，北森在开展的重要节点都适应了前史的潮流，比方供给网上测评效劳，以及在2010年推出国内第一个人才办理云核算渠道iTalent，当今，当大家刚开端评论公司交际商品是，北森现已于2011年发布了其公司交际商品tita，最初仅仅作为iTalent的辅佐功用，如今现已推行到北森的3500多家客户中，而且工程师还在不断完善商品功用。纪伟国表明，机遇老练时，tita的部分将有能够从公司独立出去，成立新的公司。或许，那优势北森开展的一次新机遇。